PRODOTTO

Prima di lanciare il vostro prodotto sul mercato avete pensato di valutarlo secondo delle esigenze conoscitive?  Vi siete mai chiesti se è in grado di risolvere un problema a qualcuno o se riesce a soddisfare un’esigenza?  All’interno del vostro “portafoglio prodotti” conoscete in che modo le diverse linee concorrono al raggiungimento degli obiettivi aziendali? Esistono prodotti di successo e prodotti rischiosi, prodotti da reddito e prodotti marginali. Noi vi faremo puntare  sui prodotti stars, ovvero quelli che hanno forte redditività e sui prodotti cash cows che generano flussi finanziari positivi.  Escluderemo i prodotti question marks e dogs!

MERCATO

Se il vostro mercato di riferimento è un acquario infestato da piragna difficilmente potrete far strada. Vi siete mai chiesti quanti e quali siano i concorrenti con cui dovreste spartire il vostro bacino di clienti? Oggi le compagnie possono avere successo non lottando contro i rivali ma, piuttosto, creando “oceani blu”. Ovvero spazi di mercato inesplorati e privi della concorrenza dei pari. Individuata la vostra quota di mercato è fondamentale proteggerla e difendersi dalla reazione della concorrenza. Insieme capiremo se vi trovate in un mercato chiuso o aperto e se vi sono possibilità di crescita e sviluppo.

DISTRIBUZIONE

Il sistema di distribuzione del vostro prodotto/servizio riesce a garantire tempi ragionevoli tra l’ordine e la consegna? Prediligete un canale diretto o indiretto, corto o lungo? La scelta del canale o del mix di canali ai quali l’azienda affida la distribuzione dei propri prodotti dipende essenzialmente dagli obiettivi generali di marketing e dalle caratteristiche dei prodotti, dei clienti e dell’azienda. Non bisogna sottovalutare inoltre le scelte effettuate dai competitors. Olivia vi aiuterà a scegliere il canale di distribuzione più idoneo che vi permetterà di attuare strategie push o pull con cui stimolare  i componenti del canale o i consumatori finali.

PROMOZIONE

Prima di imbattervi in qualsiasi forma di promozione non dovete trascurare i comportamenti di acquisto del vostro target di riferimento. Avete mai riflettuto sui vari fattori culturali, sociali, personali o psicologici che influenzano ogni processo di acquisto? Quando definite la strategia promozionale tenete sempre in considerazione il ROI (ritorno sull’investimento)? Qual è il valore economico, al netto delle spese, che è stato generato dalle azioni di marketing attuate? Potremo analizzare insieme tutte queste variabili ed implementare le strategie più adeguate.